撰文：火火
随着在比特币突破 10 万美元大关，以以太坊为首的山寨币开始启动，NFT 赛道也似乎开始回春。
12 月 6 日，NFT 蓝筹项目 Pudgy Penguins 地板价 24 小时内上涨超 20%，最高达 22.2 ETH（现约 27ETH），短时一度超过 BAYC（22.1 ETH）。而且，Pudgy Penguins 自今年年初以来大都稳据 NFT 市值前三。
从 2022 年初的「团队内乱」致地板价一度跌至 0.519ETH，到如今涨幅 50 倍以上，是什么让胖企鹅 Pudgy Penguins 走出低谷站稳 NFT 蓝筹行列? 其背后的团队做了什么？
穿越牛熊
其实在 11 月之前，NFT 市场处于非常低迷的状态，2024 年第二季度 NFT 的销量与第一季度超过 41 亿美元相比下降了 45%，约为 22.8 亿美元，2024 年第三季度 NFT 市场交易量又下滑 50% 至 11 亿美元。不过在 11 月加密货币市场整体回暖之后，NFT 市场也有所升温，但与 Pudgy Penguins 宣布要发 Token 引起的涨幅来说不值一提。
而且早在今年 2 月 17 日，据 Blur 数据，Pudgy Penguins（胖企鹅）地板价就曾短暂超过 BAYC（无聊猿），这是自 2021 年以来 BAYC 历史上首次被其他项目完成反超。另外 Pudgy Penguins 在今年第一季度一直保持着强劲的上涨态势，累积实现了数倍的涨幅。
5 月 12 日，Pudgy Penguins 公司旗下 Pudgy Toys 系列和新授权的 Lil Pudgys 现已在美国第二大零售商店 Target 商店的收藏品区发售，Pudgy Toys 将数字收藏品角色、转变为流行的实体产品系列，为消费者无缝融合了物理世界和数字世界。
7 月 10 日，Pudgy Penguins 与 Web3 域名提供商 Unstoppable Domains 携手，让用户可以通过自己的.pudgy 域名访问 Pudgy World。有了新的集成，用户将不再需要提交基于 Web2 的凭证（例如 Google 或 Apple 帐户）来登录虚拟世界。此外，该集成还允许用户无需传统密码即可登录其帐户。
随后在 7 月 16 日，迷你游戏 Pixelverse 宣布将把胖胖企鹅角色「Pudgy」引入游戏，加入狗狗币社区 Doge 等其他加密货币的热门元素。此次整合允许玩家扮演 Pixelverse 游戏中的角色，Pudgy Penguins 游戏将于 2025 年正式发布。
那么 Pudgy Penguins 是如何一步步发展到现在的呢？
出师不利
Pudgy Penguins 是于 2021 年 7 月推出的一些列彩色企鹅头像，寓意「爱、同情和怜悯」，愿景是胖企鹅形象成为每个人的好心情和积极性的灯塔。总数 8888 个，发行在以太坊上，Mint 价格 0.03 ETH，发出后不到 20 分钟就售罄，虽然在售罄后的几天内价格表现平平，但很快在当时 BAYC 带起的「动物园」行情影响下， Pudgy Penguins 价格上涨，与发售价格相比涨幅达百倍。
随后，Pudgy Penguin 的持有者自称为「The Huddle」（团队）和「Pengus」（企鹅朋友），早期持有者能获得胖企鹅的独家体验、相关活动、知识产权（IP）授权机会和其他等福利。
在当时火热的行情下，Pudgy Penguins 吸引了 NBA 著名球星 Stephen Curry 与 Reddit 联合创始人 Alexis Ohanian 等名人购入。
但由于最初的创始团队问题，该项目起步坎坷，前创始人 Cole Villemain曾被指控操作骗局、滥用资金，以及团队与项目大户之间的不和，引发彼此间的冲突，导致胖企鹅高开低走，不久后便失去了市场热度。
2021 年的 12 月，原 Pudgy Penguins 的运行负责人与团队就薪水和职责问题未达成一致，当然，因对老板的不满，他曾扬言「要把 Pudgy Penguins Fud 到归零」。
接着， 2022 年 1 月初，社区成员发长文指责 Pudgy Penguins 创始团队所承诺的游戏制作、招募开发人员等事情全都没有做到，有想要「卷款跑路」的嫌疑。
由此引发社区对 Pudgy Penguins 创始团队的极度不满，以至于在 2022 年初在 Discord 投票罢免了创始人。与此同时，Pudgy Penguins 的地板价也下跌到了历史最低的 0.519 ETH。
愤怒的社区要求改变，图片来源：x.com
随后在 2022 年 4 月由洛杉矶企业家 Luca Schnetzler 领导的一组新团队收购了该项目，成交价为 250 万美元。
Pudgy Penguins 在 Luca Netz 收购之后迎来转机。
Luca 在接手项目之后火速开展了新措施，包括聘请新的 COO、申请 X 与 OpenSea 的蓝标、推出 ins 官方帐户等 Web2 与 Web3 平台。账户开通之后， Luca 团队保持在推特和 ins 上的高度活跃，并积极参与各类 NFT 活动，包括像建立位于迈阿密的胖企鹅游艇聚会、生产社区专属的胖企鹅玩具、发布灵魂绑定代币（Soulbound Token）、建立胖企鹅专属二级交易市场、售卖胖企鹅专属周边服装等等，以提高社交媒体曝光度。
可以看出，新团队接手后，Pudgy Penguins 在接下来的一年中价格呈现螺旋式上升。2023 年 5 月，Pudgy Penguins 完成由 1kx 领投的 900 万美元融资，然后在 2024 年年初的一路然飙升。
那么除了媒体宣传，Pudgy Penguins 团队还做了哪些动作让 Pudgy Penguins 成为继 Crypto Punks 和 BAYC 后的头部 NFT 类 PFP 呢？
成长之路
从 2022 年 4 月接手开始到 2024 年初，Pudgy Penguins 通过品牌建立、IP 开发以及线上线下合作营销的积累和沉淀，各个环节的相互配合为 Pudgy Penguins 的高光表现打下了基础。
1）注重 IP 营销提高知名度
2021 年 4 月，Yuga Labs 推出的 BAYC 借助牛市和持续 Airdrop 吸引了大量持有者，增强了社区凝聚力。然而，随着发展后期的乏力，Luca 从中获得了经验教训，认识到在熊市中，单纯依赖 Airdrop 对项目来说难以持续。NFT 项目要长期发展，必须建立可持续的收入来源。
参考 Web2 发展经验，Luca 意识到知识产权（IP）具有巨大的潜力，例如从 1996 年开始的 24 年间，宝可梦的收入接近 1000 亿美元，随即他将目标调整为把 Pudgy Penguins 打造成全球知名的 Web3 品牌。
来源：createandlearn.net
在收购之前，初始团队对 Pudgy Penguins NFT 系列就已经毕竟丰富。因此，生态算是比较齐全，Luca 认为，接下来做好 IP 营销就是 Pudgy Penguins 最重要的核心竞争优势之一。
Pudgy Penguins 采取了一系列有针对性的策略，通过社交媒体、线下实体产品的销售等渠道，将 Pudgy Penguins 的品牌理念和产品信息传递给目标受众。
首先，利用社交媒体渠道获得曝光率、提高知名度。Pudgy Penguins 在动态 GIF 图片搜索引擎上有逾 17300 个相关 GIF，累计浏览量高达 243 亿次。
Pudgy Penguins 在 Instagram 上有 160 万粉丝，每条帖子的点赞量达到数万个。Pudgy Penguins 在海外版抖音 TikTok 上有近 52 万粉丝，累计点赞量达 1660 万，其中，置顶的第一个小视频的播放量达近 1770 万次。
Pudgy Penguins Tiktok 账户
从 2024 年 5 月到 7 月，Pudgy Penguins 还发起了「#SaveThePenguins 挑战」活动，通过 TikTok 和 Instagram 的增强现实（AR）滤镜提升对企鹅保护的关注，并为环境保护组织筹集资金。
Pudgy Penguins 还参加了一系列线上营销和线下活动，如迈阿密巴塞尔艺术展、与其他行业合作等。
2022 年，Pudgy Penguins 与 Green Kids Club 合作推出儿童读物；2023 年，分别与 Hologram Labs 和 Retail Monster 合作，推出 3D 模型和企鹅玩具；同年 5 月，Luca 发布了基于其知识产权的实体玩具 Pudgy Toys。
2023 年 12 月 11 日，Pudgy Penguins 公布了游戏平台 Pudgy World，平台将推出品牌相关英雄角色如 Pudgy 和 Peaches，增强玩家体验。
2）IP 授权增强社区凝聚力
Luca 为了给社区输送价值，通过与持有者分享其成功和商业价值，与 Pudgy Penguins NFT 持有者建立了更紧密的联系和共享共赢的价值观念。他表示，Pudgy Penguins 计划成为 Web3 领域的第一个特许经营 IP，公司还推出了 IP 许可平台 OverpassIP，推动 NFT 授权和实体化。
Pudgy Penguins 的授权模式有两种：通过持有者的形象授权生产实物并分成，或通过社交媒体曝光提升品牌知名度变现。
3）生产实体衍生品进行创收
IP 的主要收入来源包括衍生品销售、游戏和影视票房，其中衍生品和游戏是变现的关键。
在这方面，Yuga Labs 的 IP 发展侧重在游戏方向，并与实体品牌合作以实现商品变现。2023 年，Azuki 推出了 PBT 协议和 Ambush 的联名，也在探索将实物商品与数字体验相结合的变现路径。
而 Luca 选择了 IP 衍生品，从接管胖企鹅开始，他致力于 IP 授权和商品企划，比如像实体玩偶、毛绒公仔、装饰别针等的推出。据相关报道，Pudgy Penguins 的实体玩具在七个月内售出了超过 75 万个实体玩具，已入驻美国的 3100 沃尔玛商店。
5 月 13 日，Luca 表示在过去的 12 个月里，Pudgy Penguin 毛绒玩具的销量已超过一百万件。
此外，Pudgy Penguins 品牌还扩展到 NFT 领域之外，在印刷漫画书、收藏交易卡、精果、季食、棋盘游戏、连帽衫、帽子、虚拟商品、多媒体等领域申请了商标。
据消息称，Pudgy Penguins 团队还将计划推出两种街机游戏以及 Pudgie World 游戏，其中 Pudgie World 得到了 zkSync 的支持。
争议和风险
Pudgy Penguins 项目在其发展过程中也引发过一些争议，除了上文提到的早期创始人和团队的未兑现承诺，导致社区成员对团队的信任下降外，还有以下两点值得注意：
1）集中化争议
尽管 NFT 项目通常宣传去中心化治理，Pudgy Penguins 的管理权变更过程被认为是少数人推动的，这在某种程度上违背了去中心化的初衷，另外还有一些社区成员对新领导团队的管理方式提出质疑，并担心项目的未来发展潜力。
2）NFT 的投机性
和其他 NFT 一样，Pudgy Penguins 的价格波动极大，一些人认为项目还是更多依赖市场炒作而非真正的价值创造。实体公仔用户受众和 Web3IP 缺少契合度，不足以推动 Pudgy Penguins 在 Web3 的进一步发展，还有部分用户反应购买 NFT 后难以在二级市场获利。
小结
Pudgy Penguins 的目标是创建世界上第一家伟大的 web3 IP 公司，成为 NFT 领域第一个全球公认的品牌和 IP 之一，目前来看距离 Pudgy Penguins 的远大理想还有一段路要走。
由于各种契机，Luce 让 Pudgy Penguins 通过类似的双层游戏和以 IP 为中心的模式在这个加密货币寒冬中获得了相对的成功，只是在 NFT 叙事略显「过气」的背景下，Pudgy Penguins 能否重振行业基调、持续发展，还有待观察。
